甜蜜的成功：“公司规模每翻一番，我的规模就得翻三番，”Milo 的首席执行官特里西娅·沃尔沃克说道。“我现在的领导方式和刚开始创业时截然不同。”
80年前，Milo甜茶首次在阿拉巴马州的一家汉堡店柜台售卖。第三代首席执行官特里西娅·沃尔沃克跳出传统思维，将家族饮料业务规模扩大了十倍。
当特里西娅·沃尔沃克接管家族拥有七十年历史的甜茶生意时，米洛公司只有40名员工，在阿拉巴马州只有一个工厂，而且每隔几天才开一个班。如今，公司拥有超过一千名员工和三家工厂，全天候24小时生产家族的冰茶。
“Milo’s 真的是美国经济蓬勃发展的一个伟大故事，”50 岁的 Wallwork 说道。她是 Milo Carlton 的孙女，Milo Carlton 最初在伯明翰的汉堡店里开始供应这种甜茶，这家汉堡店在 20 世纪 80 年代发展成为一家快餐连锁店。“我们的增长势头是真实存在的，我知道这一点，因为我亲身经历了这一切。”
作为家族企业的第三代首席执行官，沃尔沃克掌管着家族价值5亿美元（预计2025年营收）的企业。在她过去13年的领导下，销量增长了十倍，并保持了超过20%的复合年增长率，成功转型为美国最受欢迎的冷藏冰茶品牌。
虽然许多患有MAHA（甲基苯丙胺过敏症）的美国人已经转向人工甜味剂或完全戒糖，但Milo’s甜茶却含有足量的糖，每份含有26克蔗糖（Milo’s声称是“纯正”且非转基因的）。这款茶已经拥有了一批忠实的顾客——Milo’s去年生产了约2亿加仑，相当于约20亿份。正如一位食品行业投资者所说，这一切都证明糖的消费“依然强劲”。
总部位于阿拉巴马州的Milo’s，根据尼尔森IQ的数据，在2025年成为销量最高的冷藏茶品牌，其招牌甜茶一加仑装更是成为全美零售商即饮茶销量冠军。如果以消费金额而非瓶装或罐装等销量来衡量，Milo’s也是所有常温保存茶饮品牌中销量最高的。例如，亚利桑那冰茶的年收入估计为20亿美元，但并非全部来自茶饮。而Milo’s柠檬水目前是全美增长最快的品牌（Wallwork表示，“远远超出我们的预期”）。Milo’s的销售网络也远不止于喜爱甜茶的南方地区——其产品遍布6万个零售点，其中包括远至阿拉斯加和夏威夷的4200家沃尔玛超市。
美禄 (Milo’s) 在其位于阿拉巴马州、俄克拉荷马州和南卡罗来纳州的工厂，使用真正的茶叶冲泡茶饮，这些工厂每分钟可生产约 1800 瓶茶。尽管生产成本较高，但其盈利能力依然强劲。《福布斯》估计其年度 EBITDA 利润率高达 20%。
卡尔顿家族，包括沃尔沃克本人、她的父亲罗尼、继母希拉和妹妹莱斯利，拥有这家公司100%的股份。《福布斯》保守估计，根据其盈利能力，这家公司价值可达17亿美元。沃尔沃克表示，家族没有出售的计划。
她表示：“我们认为，未来的挑战只能通过几代人的努力才能解决，而不是三到五年一个周期，也不是每季度的盈利报告就能解决的。”她指出，公司已获得零浪费认证，并将所有利润的1%捐赠给当地的教育和环保慈善机构。“这关乎使命，我们深感创建这家企业的意义所在，这样我们才能影响更多的人。”
Milo’s有望在今年年底实现10亿美元的零售额，比最初预期提前一年。据《福布斯》估计，这将使其年收入达到约7.5亿美元。要达到这个目标，需要大量的甜茶投入，但Milo’s董事会成员迈克尔·佩莱格里诺相信，Wallwork已经做好了准备。
“她总是力求做到最好。她想打造一家世界一流的公司，”佩莱格里诺说道，他同时也是萨金托公司的首席运营官。“她是一位永不满足的优秀领导者。”
二战期间，米洛·卡尔顿从军队退役后，一周就与沃尔沃克的祖母比娅结婚了。1946年，两人在阿拉巴马州北伯明翰开了一家小餐馆，供应汉堡、馅饼和甜茶。这家餐馆开了四十年。沃尔沃克回忆说：“要么你喜欢它，要么你不喜欢它。”
上世纪80年代，沃尔沃克的父亲罗尼加入父母的家族企业，开始与妻子希拉一起工作。 1982年，卡尔顿一家决定将汉堡店模式发展成特许经营。随着分店在阿拉巴马州各地涌现，卡尔顿一家发现自己需要向大约20家加盟店运送汉堡酱和甜茶。
希拉注意到很多顾客都买甜茶带走后，为了推广餐厅，他们于1989年开始在社区市场和像Piggly Wiggly这样的当地商店销售甜茶。这家人决定用壶装甜茶出售，沃尔沃克说这是“有意为之”。“目的是为了告诉消费者，甜茶不含防腐剂，需要像对待牛奶一样对待它。”
这种甜茶的需求量甚至超过了 Milo 的世界：同年晚些时候，罗尼向阿拉巴马州第一家沃尔玛超级中心 Jasper 运送了一批货物，该中心距离 Milo 位于伯明翰的总部不远。
2002 年，卡尔顿家族决定以不到 1000 万美元的价格出售餐厅业务，但买家不想要茶叶业务，所以茶叶业务仍然留在卡尔顿家族手中。
高中暑假期间，沃尔沃克一直在自家的小型甜茶厂帮忙。在奥本大学就读期间，她成为了一名素食主义者——“讽刺的是，学费都是靠汉堡包支付的，”她说道——之后，她获得了哲学和西班牙语学位，并进入阿拉巴马大学法学院深造。“我从来没想过要加入家族企业，”沃尔沃克说道。
但在2004年，29岁的她在律师事务所工作几年后感到失望，于是决定尝试一下甜茶生意，并加入公司担任总法律顾问兼副总裁。当时公司规模很小，由家族以外的人经营，只有两种口味，16名员工手工灌装每一壶茶。
几年后，沃尔沃克意识到饮料行业才是她真正想做的，于是她询问家族其他股东是否可以接任首席执行官一职。2012年，这一任命正式生效，沃尔沃克着手对当时年收入约4000万美元、茶叶产量约480万箱的企业进行全面改革。
作为首席执行官，沃尔沃克很快扩大了在沃尔玛的经销渠道，与 Publix、Kroger、Dollar General 等大型零售商达成了新的合作协议，并不断实现销售里程碑。沃尔沃克说，她早期的策略很简单：“卖，卖，卖。我当时想的是，怎样才能接触到顾客？”
“公司规模每翻一番，我的规模就得翻三番，”沃尔沃克补充道。“我现在的领导方式和刚开始创业时已经截然不同了。”
沃尔沃克对公司进行了再投资，在过去五年里新建了两家制造工厂。第一家工厂在疫情初期开业（恰逢她担任首席执行官期间销售额增长最快的几年），最近的一家工厂则于今年春季开业——位于南卡罗来纳州斯帕坦堡县，耗资2亿美元的制造和分销中心，129个职位吸引了23000名求职者。
沃尔玛美国食品杂货高级副总裁梅洛迪·理查德表示，就订单履行率而言，Milo’s 是沃尔玛合作过的最佳品牌之一。它也是“我们最具创新精神的供应商之一，与我们携手打造新产品”。理查德甚至称 Milo’s 是沃尔玛增长最快的品牌之一，但她表示，真正让她印象深刻的是 Walwork 的领导力。
“特里西娅聪明、富有创新精神，致力于追求卓越并取得成果。但同时，她也以善良谦逊的态度领导团队，并乐于助人，”理查德说。“我非常欣赏她这样的品质，认识特里西娅之后，我也想成为一名更优秀的领导者。”
美禄目前年产近6200万箱茶和柠檬水，共有九种口味，每种口味有三种规格。但沃尔沃克表示，她仍然看好未来两位数的增长，包括美禄的核心茶饮业务及其主要零售客户的增长，以及通过便利店、会员店、餐厅和餐饮批发渠道拓展新分销渠道的增长。今年，美禄将进军新的饮料品类，同时将其口味扩展至11种，推出更多季节限定产品，并扩大其无糖产品线。
“我们已经打造了一家成长型公司，我们希望继续成长，”沃尔沃克说。“我们正在全力以赴。”
甜蜜的成功：“公司规模每翻一番，我的规模就得翻三番，”Milo 的首席执行官特里西娅·沃尔沃克说道。“我现在的领导方式和刚开始创业时截然不同。”
80年前，Milo甜茶首次在阿拉巴马州的一家汉堡店柜台售卖。第三代首席执行官特里西娅·沃尔沃克跳出传统思维，将家族饮料业务规模扩大了十倍。
当特里西娅·沃尔沃克接管家族拥有七十年历史的甜茶生意时，米洛公司只有40名员工，在阿拉巴马州只有一个工厂，而且每隔几天才开一个班。如今，公司拥有超过一千名员工和三家工厂，全天候24小时生产家族的冰茶。
“Milo’s 真的是美国经济蓬勃发展的一个伟大故事，”50 岁的 Wallwork 说道。她是 Milo Carlton 的孙女，Milo Carlton 最初在伯明翰的汉堡店里开始供应这种甜茶，这家汉堡店在 20 世纪 80 年代发展成为一家快餐连锁店。“我们的增长势头是真实存在的，我知道这一点，因为我亲身经历了这一切。”
作为家族企业的第三代首席执行官，沃尔沃克掌管着家族价值5亿美元（预计2025年营收）的企业。在她过去13年的领导下，销量增长了十倍，并保持了超过20%的复合年增长率，成功转型为美国最受欢迎的冷藏冰茶品牌。
虽然许多患有MAHA（甲基苯丙胺过敏症）的美国人已经转向人工甜味剂或完全戒糖，但Milo’s甜茶却含有足量的糖，每份含有26克蔗糖（Milo’s声称是“纯正”且非转基因的）。这款茶已经拥有了一批忠实的顾客——Milo’s去年生产了约2亿加仑，相当于约20亿份。正如一位食品行业投资者所说，这一切都证明糖的消费“依然强劲”。
总部位于阿拉巴马州的Milo’s，根据尼尔森IQ的数据，在2025年成为销量最高的冷藏茶品牌，其招牌甜茶一加仑装更是成为全美零售商即饮茶销量冠军。如果以消费金额而非瓶装或罐装等销量来衡量，Milo’s也是所有常温保存茶饮品牌中销量最高的。例如，亚利桑那冰茶的年收入估计为20亿美元，但并非全部来自茶饮。而Milo’s柠檬水目前是全美增长最快的品牌（Wallwork表示，“远远超出我们的预期”）。Milo’s的销售网络也远不止于喜爱甜茶的南方地区——其产品遍布6万个零售点，其中包括远至阿拉斯加和夏威夷的4200家沃尔玛超市。
美禄 (Milo’s) 在其位于阿拉巴马州、俄克拉荷马州和南卡罗来纳州的工厂，使用真正的茶叶冲泡茶饮，这些工厂每分钟可生产约 1800 瓶茶。尽管生产成本较高，但其盈利能力依然强劲。《福布斯》估计其年度 EBITDA 利润率高达 20%。
卡尔顿家族，包括沃尔沃克本人、她的父亲罗尼、继母希拉和妹妹莱斯利，拥有这家公司100%的股份。《福布斯》保守估计，根据其盈利能力，这家公司价值可达17亿美元。沃尔沃克表示，家族没有出售的计划。
她表示：“我们认为，未来的挑战只能通过几代人的努力才能解决，而不是三到五年一个周期，也不是每季度的盈利报告就能解决的。”她指出，公司已获得零浪费认证，并将所有利润的1%捐赠给当地的教育和环保慈善机构。“这关乎使命，我们深感创建这家企业的意义所在，这样我们才能影响更多的人。”
Milo’s有望在今年年底实现10亿美元的零售额，比最初预期提前一年。据《福布斯》估计，这将使其年收入达到约7.5亿美元。要达到这个目标，需要大量的甜茶投入，但Milo’s董事会成员迈克尔·佩莱格里诺相信，Wallwork已经做好了准备。
“她总是力求做到最好。她想打造一家世界一流的公司，”佩莱格里诺说道，他同时也是萨金托公司的首席运营官。“她是一位永不满足的优秀领导者。”
二战期间，米洛·卡尔顿从军队退役后，一周就与沃尔沃克的祖母比娅结婚了。1946年，两人在阿拉巴马州北伯明翰开了一家小餐馆，供应汉堡、馅饼和甜茶。这家餐馆开了四十年。沃尔沃克回忆说：“要么你喜欢它，要么你不喜欢它。”
上世纪80年代，沃尔沃克的父亲罗尼加入父母的家族企业，开始与妻子希拉一起工作。 1982年，卡尔顿一家决定将汉堡店模式发展成特许经营。随着分店在阿拉巴马州各地涌现，卡尔顿一家发现自己需要向大约20家加盟店运送汉堡酱和甜茶。
希拉注意到很多顾客都买甜茶带走后，为了推广餐厅，他们于1989年开始在社区市场和像Piggly Wiggly这样的当地商店销售甜茶。这家人决定用壶装甜茶出售，沃尔沃克说这是“有意为之”。“目的是为了告诉消费者，甜茶不含防腐剂，需要像对待牛奶一样对待它。”
这种甜茶的需求量甚至超过了 Milo 的世界：同年晚些时候，罗尼向阿拉巴马州第一家沃尔玛超级中心 Jasper 运送了一批货物，该中心距离 Milo 位于伯明翰的总部不远。
2002 年，卡尔顿家族决定以不到 1000 万美元的价格出售餐厅业务，但买家不想要茶叶业务，所以茶叶业务仍然留在卡尔顿家族手中。
高中暑假期间，沃尔沃克一直在自家的小型甜茶厂帮忙。在奥本大学就读期间，她成为了一名素食主义者——“讽刺的是，学费都是靠汉堡包支付的，”她说道——之后，她获得了哲学和西班牙语学位，并进入阿拉巴马大学法学院深造。“我从来没想过要加入家族企业，”沃尔沃克说道。
但在2004年，29岁的她在律师事务所工作几年后感到失望，于是决定尝试一下甜茶生意，并加入公司担任总法律顾问兼副总裁。当时公司规模很小，由家族以外的人经营，只有两种口味，16名员工手工灌装每一壶茶。
几年后，沃尔沃克意识到饮料行业才是她真正想做的，于是她询问家族其他股东是否可以接任首席执行官一职。2012年，这一任命正式生效，沃尔沃克着手对当时年收入约4000万美元、茶叶产量约480万箱的企业进行全面改革。
作为首席执行官，沃尔沃克很快扩大了在沃尔玛的经销渠道，与 Publix、Kroger、Dollar General 等大型零售商达成了新的合作协议，并不断实现销售里程碑。沃尔沃克说，她早期的策略很简单：“卖，卖，卖。我当时想的是，怎样才能接触到顾客？”
“公司规模每翻一番，我的规模就得翻三番，”沃尔沃克补充道。“我现在的领导方式和刚开始创业时已经截然不同了。”
沃尔沃克对公司进行了再投资，在过去五年里新建了两家制造工厂。第一家工厂在疫情初期开业（恰逢她担任首席执行官期间销售额增长最快的几年），最近的一家工厂则于今年春季开业——位于南卡罗来纳州斯帕坦堡县，耗资2亿美元的制造和分销中心，129个职位吸引了23000名求职者。
沃尔玛美国食品杂货高级副总裁梅洛迪·理查德表示，就订单履行率而言，Milo’s 是沃尔玛合作过的最佳品牌之一。它也是“我们最具创新精神的供应商之一，与我们携手打造新产品”。理查德甚至称 Milo’s 是沃尔玛增长最快的品牌之一，但她表示，真正让她印象深刻的是 Walwork 的领导力。
“特里西娅聪明、富有创新精神，致力于追求卓越并取得成果。但同时，她也以善良谦逊的态度领导团队，并乐于助人，”理查德说。“我非常欣赏她这样的品质，认识特里西娅之后，我也想成为一名更优秀的领导者。”
美禄目前年产近6200万箱茶和柠檬水，共有九种口味，每种口味有三种规格。但沃尔沃克表示，她仍然看好未来两位数的增长，包括美禄的核心茶饮业务及其主要零售客户的增长，以及通过便利店、会员店、餐厅和餐饮批发渠道拓展新分销渠道的增长。今年，美禄将进军新的饮料品类，同时将其口味扩展至11种，推出更多季节限定产品，并扩大其无糖产品线。
“我们已经打造了一家成长型公司，我们希望继续成长，”沃尔沃克说。“我们正在全力以赴。”
